到達頁面遇上行銷 行銷三兩事(行銷 X 前端 X 到達頁面)

Lin Yen-Cheng on 2018-03-25 5 min. read

關於行話

有關 Marketing 的一些名詞:

  1. Marketing Objective:營銷的目標
  2. TA:目標受眾/客戶
  3. KOL:核心意見領袖 Key Opinion Leader
  4. FMCG:快速消費品 Fast Moving Consumer Goods
  5. Campaign :廣告活動
  6. ATL:Above The Line 線上
  7. Tactical Marketing Plan:戰術營銷計畫
  8. POSM:Point of Sale Materials

關於流程

從雀巢咖啡當例子開始,從目前的市場數據開始談起,分析目前的外在環境以及消費者行為,接著去蒐集數據及提出問題~

  1. 由於現在外帶隨手杯的流行,導致沖泡包的市占開始下降
  2. 咖啡的分類,花式咖啡的比例開始上升,其中白咖啡優勢特別
  3. 消費者比較,台灣人雖然喝的杯數少,但喝的量反而比較大
  4. 手搖杯的趨勢也是往較大的 ml 數,喝飽的概念

要解決的關鍵問題,消費者是不是不再喜歡原本的產品?接著進行趨勢跟競爭品分析,配合目前產品趨勢,發現白咖啡有成長的趨勢,決定引進新產品.

新品項,從試喝沖泡跟隨手杯的比較開始,研發出 6 成以上都可以認同的沖泡包(產品評估&開發), 接著是設計包裝(配合 ml 大小問題),接著開始進行 Campaign~

ATL:

  1. TVC 廣告訴求(強調咖啡特點)
  2. 找到符合產品形象的 KOL 進行宣傳
  3. 數位媒體的曝光
  4. 針對前三項的 TA 進行廣告的置入
  5. 電商合作,購買競爭者就直接送一包

線下:

  1. 通路上的賣場 DEMO
  2. 相關線下廣告,產品陳列,價格策略
  3. 試用包,還包含折價券

其實就是不斷找到受眾,透過各種方式去對受眾說話,不同的受眾會影響操作手法,重複著發現問題 -> 找到客人 -> 解決問題的過程,處理人的問題考驗著利益交換以及找資源的能力,多少錢就做多少事情,把有限預算的效果極大化~

到達頁面 LandingPage

有篇文章解說得很好,其中解說如下“ Landing Page 的中文又稱為「網站到達頁」,講的是任何一個網頁,無論訪客是從哪個流量管道進來,只要他一進入特定頁面能達成某個你設定的目標”,接續以上的概念也就是利用到達頁面來進行精準的概念傳達,達成行銷產品的目的。

在前公司有依照自已的想法簡單做出一個關於 WebGIS 的到達頁 其中透過實例及簡短的說明來告訴大家我們可以做到什麼,但由於當時還沒有專門的業務負責,還停在尋找客戶的階段,也未特別做一個聯繫窗口,可能會導致即使看到這個網頁卻無人可聯絡的情形,算是待改進的部分~


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