薪資談判技巧與核薪流程指南 想在轉職時爭取更高薪水嗎

薪資談判的核心是什麼？

薪資談判 (Salary Negotiation) 是建立在「價值交換」與「資訊對稱」基礎上的專業協商。其核心在於透過對 市場薪資行情 的深度了解，結合對目標公司 徵才狀態（如急迫性、預算來源）與 核薪流程（制度型、挖角型、依前職型）的精準判斷，來定位自己的市場身價。成功的談判並非僅追求數字的增長，而是要識別出願意「為價值付費」而非「為成本控管」的企業。掌握薪資行情工具（如 Dcard、公開資訊觀測站、匿名調查）並理解企業核薪背後的心理動機，是求職者在職涯發展中爭取最佳報酬、避免落入低薪陷阱的關鍵技能。

當大缺工時代遇上年後轉職潮，如何有效談薪水成為求職者關心的焦點。從求職者角度，深入解析三種常見核薪流程解析與五種公司徵才狀態分析，幫助您掌握薪資談判技巧，提升職涯發展策略，並了解市場薪資行情。

本文將提供實用的洞察與方法，助您知己知彼，自信地為自己爭取最佳的薪資待遇，開啟成功的職涯篇章。

選擇比努力重要。

1. 選擇對的產業: 產業熱門會影響營收，薪資競爭力相對好。
   • 外商 > 台商、做跨國生意 > 做本土生意、獨佔企業 > 競爭企業。
2. 選擇對的公司: 龍頭獨佔市場容易有市場決定權，進入相對落後的公司，很可能半導體業的薪資還不如軟體業。
3. 選擇對的主管: 同公司不同部門不同主管差異較大，即使爆肝園區也很多人是高薪又正常上下班的，六點、七點還是熱門通勤時段。

公司徵才狀態分析

公司徵才狀態也能夠幫助求職者進行選擇，可以試著從底下五種徵才狀態分析來觀察：

• 開缺時間: 年前開的缺、年後開的缺。
• 缺人程度: 通常越急著需要人才的公司越會用挖角的方式，轉職談薪也相對容易。
• 公司制度: 除了提供薪資條的案例外，不管是挖角或是依照規範都是相對專業的。
• 專業程度: 除了提供薪資條的案例外，會依照能力或是學經歷核薪都是相對合理。
• 緊急程度: 被挖角或是對方過於積極的都建議要多想想。

開缺時間

表示離職或是擴編的時間，如果年底在徵才通常不是大好或大壞，除了年後轉職剩下常見熱門徵才時段會是畢業潮。

• 年前開缺: 比較有機會能避開地雷，畢竟差一小段時間就可以領年終，大部分人不會選擇在這個時間點換工作，但也有可能真的雷到不行。
• 年後開缺: 通常會頂替前一位離職者，如果關係沒處理好，也很可能會是快速離職留下的爛攤子。

缺人程度

如何知道一間公司缺人的程度?

• 觀察 104 上開的職缺數量。
• 面試詢問徵才的原因。
• 透過獵頭代為詢問及了解。
• 觀察整體產業情況（例如：新聞報導聯發科徵才 5000 人、台積電 9000 人）。
  新創常見在收到募資後，此時需要對投資人交代需要衝刺 MAU、營收，這時也會需要更多人才。

公司制度

• 有制度的公司: 很少談薪水的空間，舉例來說上市櫃公司就會依照你念的學校、工作經歷來進行核薪流程解析。
• 沒制度的公司: 分成摳門、賺錢賺爆兩種。

專業程度

專業程度則可以從 HR 或是面談主管兩方面去觀察，這會影響你的薪資談判技巧。

1. 面談主管是否能夠在面試的階段透過專業的問題來評估你的能力?
2. HR 在轉職談薪階段是否明確了解市場薪資行情?

專案緊急程度

專案緊急程度比較容易會顯示在報到的時間，越快報到越好這種通常有點危險。小編就聽說過朋友加入一間公司，報到一週內就要離職交接，接下來兩週要在沒設計稿的情況下，速度加入討論並把相關的活動頁生出來上線。

常見核薪流程解析

三種談薪水的模式分別為：

1. 公司制度核薪

面試流程分享：

1. HackerRank 前測 (1.5h)，分數要接近或達標才會邀請進行實體面試。
2. 實體面試分成性向測驗、英文測驗、小主管 + 資深同事實體面談。
3. 大主管二面，可能需要也可能不需要。

通常這樣有制度且員工多的公司，某種層級以下的員工都是依照制度處理，不會有太多的談薪水空間。有名的大公司對學經歷的要求也會相對嚴格。

2. 挖角核薪

面試流程分享：

1. HackerRank 前測 (1h)。
2. 前端工程師面試 (1h)。
3. 資深工程師面試 (1h)。
4. CTO (1h)。
5. CEO (40mins - 1h)。

較需要特殊領域專業，比起名詞解釋跟背誦會更在意你在 Computer Science 上的基礎概念與學習能力。舉例來說像是公司拿到募資，原則上只要你是人才就願意重視你。

3. 提供薪資條核薪

面試流程分享：

1. 一題簡易測試，看是否熟悉 GitHub。
2. 主管介紹部門。
3. Team Lead 跟行銷營運。
4. HR 面談。

面試除了小作業以外還安排了兩次實體加一次遠端面試，面試過程中過於簡單，主管並無法從對談中得知面試者的相關程度。網路上一篇好文分析了透過薪資條核薪的三個可能：

1. 只看過去，不看未來: 代表無法評估經驗是否可以發揮。
2. 只看公司，不看個人: 代表制度上可能不專業，需依賴外界水準。
3. 只看價格，不看價值: 代表面試可能只有聊天功能。

網路與科技業的薪資整理

在轉職談薪之前，了解市場薪資行情是最重要的一步。前陣子網路上有看到一篇網路與科技業的薪資的相關資訊，數據還蠻準確的。

此外也可以透過公開資訊觀測站來蒐集資訊，例如 107-109 年非擔任主管職務之全時員工薪資資訊。這也是薪水查詢的好方法。

前端工程師薪資匿名大調查分配圖 2016

FAQ：薪資談判常見問題

Q1：面試時被問到「期望薪資」，該如何回答最安全？

A：不要只給一個死數字，建議給出一個「區間」（例如：年薪 120 萬至 140 萬），並強調這是一個根據「目前市場行情」與「對此職位職責理解」後的初步估計。這能展現您的專業度，也為後續留有談判餘裕。

Q2：如果 HR 強硬要求提供「前職薪資條」該怎麼辦？

A：您可以委婉表示：「目前的薪資受限於前公司的職級制度，無法完整反映我的技術成長與目前的市場價值。我希望貴公司能根據面試表現與我能帶來的貢獻來進行核薪。」若對方仍堅持，則需思考該公司是否過於守舊或缺乏人才評估能力。

Q3：如何判斷公司開出的薪水是否符合「市場行情」？

A：善用 薪水查詢 工具。除了文中的 Dcard 與公開資訊外，LinkedIn Salary 或比薪水 (Salary.tw) 也是極佳的參考。同時，多與同產業的獵頭交流，他們手中的數據通常最貼近最新的市場變動。

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